本文概述◈✿✿◈：女性独立意识苏醒◈✿✿◈，悦己经济崛起◈✿✿◈，带动女性消费力的地位也不断上升◈✿✿◈。本期文章为近期“女性商业观察”专题内容之一◈✿✿◈，前面我们聊到了女性的日用必需品内衣和卫生巾◈✿✿◈，今天我们来直击“女性情趣用品”行业◈✿✿◈，探究女性生理需求层面的商业密码妖刀记29◈✿✿◈。曾经羞于谈性的中国女性们◈✿✿◈，当下正在迎

　　中国目前已经成为两性情趣用品需求大国◈✿✿◈，在新时代背景下◈✿✿◈，越来越多的人已经打开了性观念“格局”◈✿✿◈，不再谈性色变◈✿✿◈。

　　而对于女性群体◈✿✿◈，随着受教育程度普遍提升◈✿✿◈，一定程度上帮助女性在性观念上也得到解放◈✿✿◈，女性在面对自己的性欲望方面也更加坦然◈✿✿◈。

　　我们如今提到的“情趣用品”◈✿✿◈，其实就是成年人为满足性需求而使用的辅助类工具◈✿✿◈，和避孕药和伟哥等内服不同的是◈✿✿◈，它通常依靠物理作用来实现◈✿✿◈。

　　根据CBNDate消费大数据的数据◈✿✿◈，74％的消费者了解和购买情趣用品◈✿✿◈，目的是增强伴侣的愉悦和新鲜感◈✿✿◈，以此达到提高性生活质量◈✿✿◈。

　　可不要小看这个群体的消费潜力◈✿✿◈，在艾媒咨询发布的《2020年中国情趣用品行业及消费行为调查分析报告》中◈✿✿◈，单身消费者在购买频率方面更高◈✿✿◈，有将近一半的单身用户会在一个月里至少购买一次情趣用品◈✿✿◈。

　　在早年◈✿✿◈，艾媒咨询就做过预测◈✿✿◈，2020年中国情趣电商市场规模会突破600亿元人民币◈✿✿◈，整体市场规模预计突破1300亿◈✿✿◈。

　　根据中研产业研究院相关数据◈✿✿◈，目前中国的成人用品市场供给端中◈✿✿◈，女性成人用品的市场占比高达80%◈✿✿◈。

　　女性独立意识的觉醒◈✿✿◈，让部分女性更注重性爱的体验感◈✿✿◈，而不仅仅是性爱带来的婚育价值◈✿✿◈，晚婚晚育◈✿✿◈、甚至不婚的女性都已是见怪不怪的现象妖刀记29◈✿✿◈。

　　无论是已婚还是恋爱状态◈✿✿◈，通过情趣用品来解决生理需求◈✿✿◈，或辅助增强性体验◈✿✿◈，正被越来越多的女性群体所接纳◈✿✿◈。

　　从整个两性用品市场来看◈✿✿◈，产品线逐渐从原本的安全套菲律宾申慱sunbet网址◈✿✿◈、测孕用品等计生用品为主◈✿✿◈，延伸到了两性情趣用品◈✿✿◈。

　　比如在男性使用的情趣用品中◈✿✿◈，主要是以“伟哥”这样的内服药物◈✿✿◈，和以硅胶娃娃◈✿✿◈、飞机杯这样的辅助类器具为主◈✿✿◈。

　　比如以震动棒◈✿✿◈、跳蛋◈✿✿◈、润滑液为主的女用辅助器具◈✿✿◈，以情趣内衣◈✿✿◈、丝袜◈✿✿◈、SM道具为主的服饰配饰类◈✿✿◈，以缩阴丰胸◈✿✿◈、阴道哑铃等为主的保健护理类产品◈✿✿◈，以及女性“伟哥”◈✿✿◈、避孕药这样的内服药物类◈✿✿◈。

　　在19世纪的欧洲◈✿✿◈，出现了一种专门盯上女性群体的专属疾病◈✿✿◈，当时医学界称为“癔症”（也被称为“歇斯底里症”）◈✿✿◈，主要症状为情绪波动◈✿✿◈、易躁易怒◈✿✿◈、行为举止异常◈✿✿◈、容易疲倦◈✿✿◈、无精打采◈✿✿◈，甚至会伴有抑郁◈✿✿◈。

　　当时的医生认为◈✿✿◈，这个病主要是由于女性没有得到性满足所致◈✿✿◈，给予的治疗手段为人工式的“盆腔按摩”◈✿✿◈。

　　从最初的笨重造型◈✿✿◈，到后来做工越来越精美小巧◈✿✿◈，一些商家也盯上了它的的无限商机◈✿✿◈，顺势而为将其不断改良◈✿✿◈，并打造成专用的情趣用品◈✿✿◈。

　　随着时代的发展◈✿✿◈，各种女性情趣用品从功能上◈✿✿◈、外观上也更加的完善妖刀记29◈✿✿◈，价格也趋向平民化◈✿✿◈。在使用上也变得更加安全◈✿✿◈、便捷◈✿✿◈、私密性◈✿✿◈，所以也催生了这个细分赛道加速快跑◈✿✿◈。

　　1993年◈✿✿◈，中国首家性用品商店亚当夏娃保健中心在北京开业◈✿✿◈，一时间轰动全国◈✿✿◈，引来各界媒体关注和报道◈✿✿◈。

　　到2003年◈✿✿◈，我国的电商逐渐崛起◈✿✿◈，为情趣用品的提供了良好的生长环境◈✿✿◈，整个行业的互联网进程也跟着加快◈✿✿◈，曾经以传统零售业态为主的售卖方式被打破◈✿✿◈。

　　2003年到2008年期间◈✿✿◈，一大批专营情趣用品的中小企业如雨后春笋般冒出菲律宾申慱sunbet网址◈✿✿◈，但这时候整个行业多是充斥着低端产品◈✿✿◈，质量问题也层出不穷◈✿✿◈。

　　2013年情趣用品行业迎来了新的机遇◈✿✿◈，随着泡否的马佳佳◈✿✿◈、大象安全套的刘克楠等情趣创业者的公开发声◈✿✿◈，让大众逐渐开始关注起这个隐秘的行业◈✿✿◈。

　　到如今◈✿✿◈，企查查数据显示妖刀记29◈✿✿◈，国内现存“情趣用品”相关企业共12.0万家◈✿✿◈，2020年企业注册量大爆发◈✿✿◈，全年注册了3.0万家企业◈✿✿◈，同比增长了537.3%◈✿✿◈。

　　但是蛋糕只有那么大◈✿✿◈，是打价格战赚快钱还是做品牌长期走下去◈✿✿◈，这的确是企业们值得深思的一个问题◈✿✿◈。

　　目前来看◈✿✿◈，习惯打价格战的低端产品◈✿✿◈，仍旧是占据绝对主流地位的“霸主”◈✿✿◈，这些小商家能抢占到整个市场蛋糕的三分之一◈✿✿◈。

　　很长的一段时间里◈✿✿◈，国内情趣用品市场都是“劣币驱逐良币”◈✿✿◈，小商家只想赚快钱◈✿✿◈，所以只能打低价战◈✿✿◈。

　　这和历史渊源有关◈✿✿◈，国内在改革开放后兴起了大量的代工厂◈✿✿◈，当时国内成为情趣用品生产大国◈✿✿◈，大部分工厂都扮演着海外品牌的OEM角色◈✿✿◈，生产的产品近99%向海外销售◈✿✿◈。

　　这个时期国内才诞生了大量品牌商◈✿✿◈，但仍然以做低端产品为主◈✿✿◈，部分原本是做模具◈✿✿◈、玩具的中小厂家也涌入这个行业◈✿✿◈。

　　因为情趣用品的价格主要由材质决定◈✿✿◈，比如震动棒◈✿✿◈、跳蛋等辅助型工具类◈✿✿◈，因为好材料成本自然也就更高◈✿✿◈，所以为了打价格战◈✿✿◈，生产端更倾向于低成本的廉价产品◈✿✿◈。

　　而对于消费者来说◈✿✿◈，在情趣内衣的选择上◈✿✿◈，女性消费者通常会将质量作为次要考虑因素◈✿✿◈，款式才是重中之重◈✿✿◈，并且产品更换频率高◈✿✿◈，不愿意过高的成本投入◈✿✿◈。

　　还有个痛点就是◈✿✿◈，情趣用品之间存在着非常猖狂的“抄袭”◈✿✿◈，导致产品同质化严重◈✿✿◈，行业面临着山寨横行◈✿✿◈、假冒伪劣产品多发的情况◈✿✿◈。

　　还好一些品牌随之崛起◈✿✿◈，蓄势直追◈✿✿◈，行业涌现了一批如醉清风◈✿✿◈、爱侣健康◈✿✿◈、春水堂◈✿✿◈、网易春风菲律宾申慱sunbet网址◈✿✿◈、他趣◈✿✿◈、桃花坞◈✿✿◈、大人糖等专攻情趣用品的品牌◈✿✿◈。

　　比如天猫最大情趣用品渠道商家醉清风◈✿✿◈，不仅代理了杜蕾斯◈✿✿◈、冈本◈✿✿◈、杰士邦等100多个品牌◈✿✿◈，旗下更是开发了谜姬菲律宾申慱sunbet网址◈✿✿◈、霏慕等自有品牌妖刀记29◈✿✿◈。

　　醉清风还在2021年6月份向深交所递交了招股书◈✿✿◈，却恰逢中国证券业协会组织了首发企业信息披露质量抽查名单第30次随机抽取工作◈✿✿◈，醉清风也被列入抽查名单◈✿✿◈，于是上海醉清风于同年7月19日又提交撤回上市申请◈✿✿◈。

　　2009年成立的桃花坞和2013年成立的春水堂◈✿✿◈，代表了早年一批的情趣品牌◈✿✿◈。看似整个行业的消费需求在逐年上升◈✿✿◈，但这几年这些企业的日子却并不好过◈✿✿◈。

　　陷入持续亏损的困境◈✿✿◈，桃花坞在2019年-2020年分别实现净亏损109.01万元◈✿✿◈、65.36万元◈✿✿◈，其在2021年4月26日被实行风险警示◈✿✿◈。春水堂则在2019年◈✿✿◈、2020年分别实现净亏损409.42万元◈✿✿◈、9.20万元◈✿✿◈。

　　相关企业方曾经表示◈✿✿◈，在情趣用品行业做品牌◈✿✿◈，本就是一件长期主义的生意◈✿✿◈，所以前期即使有所亏损也要坚持下去◈✿✿◈，就当是教育市场的成本了◈✿✿◈，期待后期的声量能打开◈✿✿◈。

　　和传统情趣用品以惯用方式将产品制成形似人体生殖器外观所不同的是◈✿✿◈，大人糖的产品自带一股清新内涵风◈✿✿◈，整个产品的品质感也就随之拉高了一个档次◈✿✿◈。

　　如旗下的逗豆鸟跳蛋◈✿✿◈、小海豹跳蛋◈✿✿◈、月坠产品◈✿✿◈，色调多以温馨的粉色◈✿✿◈、嫩黄为主◈✿✿◈，爆品逗豆鸟还获得了 2019 德国红点设计奖◈✿✿◈。

　　诸如大人糖◈✿✿◈、网易春风这样的新兴品牌更能抓住女性年轻消费群体的心◈✿✿◈，在提供实用的产品价值之外◈✿✿◈，提升了用户对品牌的情感沉淀◈✿✿◈，利于品牌的长期发展◈✿✿◈。

　　国内不断涌现出这些坚持走品牌化之路的情趣用品企业◈✿✿◈，如今整个行业呈下沉市场和高端市场两个极端化趋势◈✿✿◈，未来能否诞生行业型巨头◈✿✿◈，还是有待展望的◈✿✿◈。

　　说起情趣用品的购买渠道◈✿✿◈，大部分消费者都是偷偷摸摸的◈✿✿◈，但也通常会在一阵摸索后◈✿✿◈，找到适合自己长期购买的“秘密基地”◈✿✿◈。

　　作为中国最大的成人用品连锁品牌菲律宾申慱sunbet网址◈✿✿◈，十年前它就开始出现在一些小城里的街头了◈✿✿◈。它还被誉为情趣用品界的7-11◈✿✿◈，无人自助式售卖◈✿✿◈，可以24小时营业◈✿✿◈。

　　它还拥有国外多个高端进口品牌的大陆顶级代理权◈✿✿◈，其母公司圣荷桔色2019年上半年营业收入5600多万元◈✿✿◈，毛利率达54.96%◈✿✿◈。一度成为年轻创业者们争相加盟的“香饽饽”◈✿✿◈。

　　尤其是随着消费人群结构的变化◈✿✿◈，年轻群体逐渐迈入成年人阶段◈✿✿◈，年轻群体的性观念更为开放◈✿✿◈，情趣用品的需求也跟着大幅上涨◈✿✿◈。

　　而这届年轻人也更懂互联网◈✿✿◈，所以情趣用品入驻电商渠道将成为主流趋势妖刀记29◈✿✿◈。线上购买瞄准了消费者想要“隐私保护”的痛点◈✿✿◈，相对传统线下店有着不可替代的优势◈✿✿◈，更加的私密和便捷菲律宾申慱sunbet网址◈✿✿◈。

　　尤其是对于女性群体◈✿✿◈，虽然如今两性观念更加开放和包容◈✿✿◈，情趣用品也不断普及◈✿✿◈。但是对于使用情趣用品这方面的需求◈✿✿◈，女性还是难以启齿去放开聊的◈✿✿◈。

　　据艾媒网数据◈✿✿◈，2020年中国成人用品消费者采用综合电商平台采购的占比近七成◈✿✿◈，而在线下渠道购买成人用品的消费者只有三成◈✿✿◈。

　　根据中研普华研究院的报告◈✿✿◈，如果商家走传统渠道进货◈✿✿◈，毛利率的空间大约在100%左右◈✿✿◈；如果走电商渠道◈✿✿◈，毛利率也有50%◈✿✿◈。

　　如今◈✿✿◈，随着消费者对市场的反向教育◈✿✿◈，以及对高质量产品的需求◈✿✿◈，越来越多的情趣用品加盟商◈✿✿◈、制造厂家也在逐渐走向规范化妖刀记29◈✿✿◈。

　　品牌方也意识到◈✿✿◈，品牌虽然难做◈✿✿◈，但是更有长远价值◈✿✿◈，而低价战只是眼前暂时的利益菲律宾申慱sunbet网址◈✿✿◈，所以也越来越注重打造核心竞争力◈✿✿◈。

　　从整个消费需求大环境来看◈✿✿◈，中国的性观念虽然在不断解放◈✿✿◈，但是相比男性◈✿✿◈，女性仍然处于更保守的环境里◈✿✿◈。日化用品◈✿✿◈，湿巾用品◈✿✿◈，纸巾用品◈✿✿◈，民生用品◈✿✿◈，申博太阳城官网◈✿✿◈，