日化用品恒安集团ღღ◈✿，老年健康用品ღღ◈✿，申博太阳城首页sunbet官网ღღ◈✿，湿巾用品ღღ◈✿，申博首页ღღ◈✿，在大日化品牌的经销圈子里ღღ◈✿，“宝洁模式”和联合利华模式成为两大流派ღღ◈✿。是选择做低扣点的物流商美国vodafonewifi巨大appღღ◈✿，还是直面商超终端的高成本压力？和很多名品代理商一样曾深陷两难抉择后ღღ◈✿，甘肃博文弘方总经理臧晓方被逼做出了第三个选择ღღ◈✿。

　　而对于甘肃博文弘方商贸有限公司（以下简称“甘肃博文弘方”）来说ღღ◈✿，公司通过多年布局和引入资本解决了后两个问题ღღ◈✿，如今就差好的品牌去切入百货和CS渠道了ღღ◈✿。

　　从代理阵容看ღღ◈✿，目前甘肃博文弘方代理的品牌包括联合利华ღღ◈✿、黑人ღღ◈✿、云南白药ღღ◈✿、高露洁美国vodafonewifi巨大appღღ◈✿、德国汉高等等sunbetღღ◈✿，其中除联合利华是区域代理之外ღღ◈✿，其他品牌均辐射甘肃全省ღღ◈✿，覆盖商超ღღ◈✿、CS渠道美国vodafonewifi巨大appღღ◈✿。除了甘肃省的生意之外ღღ◈✿，宁夏ღღ◈✿、青海设有子公司ღღ◈✿，其中宁夏公司代理宝洁ღღ◈✿、黑人等品牌ღღ◈✿，青海公司代理馥佩和纳美ღღ◈✿。这样的豪华品牌阵容让甘肃博文弘方总经理臧晓方多年叱咤甘青宁夏三省商超日化市场ღღ◈✿。

　　臧晓方将公司总部设在甘肃ღღ◈✿，下辖两家子公司和15家分公司ღღ◈✿，其中11家分公司设在甘肃市场ღღ◈✿，总网点覆盖6000多家地方商超和便利店ღღ◈✿。2016年与青岛金王合作后ღღ◈✿，公司横向纵向规模还在不断扩大ღღ◈✿。

　　从去年开始ღღ◈✿，臧晓方在宁夏做了“包场”制度的试点ღღ◈✿，事实证明ღღ◈✿，这样能增加公司的利润空间ღღ◈✿。所以今年ღღ◈✿，这种模式也将在甘肃市场继续推行ღღ◈✿。

　　相比国内沿海或中部地区ღღ◈✿，甘青宁市场的一个最大特点是地广人稀ღღ◈✿，市场容量有限ღღ◈✿、出差费用高最终导致许多化妆品代理商公司存在一个大问题——难以向低线市场渗透ღღ◈✿，因此省级代理商不得不在当地设二级分销商以降低成本ღღ◈✿，但这也意味着将市场经营权拱手让人ღღ◈✿。

　　“多个中间商赚差价”ღღ◈✿，对省级代理商乃至品牌自身都是一把双刃剑ღღ◈✿，但从目前市场环境来看似乎是弊大于利ღღ◈✿。因为这不仅会造成落地到终端的市场政策ღღ◈✿、动销效果大打折扣ღღ◈✿，宏观来讲也是造成区域窜货ღღ◈✿、市场混乱的原因之一ღღ◈✿。

　　所以对于甘肃博文弘方商贸有限公司来说ღღ◈✿，在省内设立的11家分公司就是其相比同类商超渠道代理商的最大优势ღღ◈✿，而这也为公司未来进攻商超和CS渠道打下良好的基础sunbetღღ◈✿。

　　据了解ღღ◈✿，公司去年新设立的分公司包括陇南武都ღღ◈✿、武威等区域ღღ◈✿。“之前这几个区域做的不够细致ღღ◈✿，都是找当地二级分销商渗透”ღღ◈✿，臧晓方表示ღღ◈✿，“设分公司能很大程度上节约成本ღღ◈✿，首先是物流成本——厂家直接把货送到当地ღღ◈✿；其次ღღ◈✿，甘肃地广人稀ღღ◈✿，如果不设分公司ღღ◈✿，则会增加一大笔差旅费ღღ◈✿。”

　　其中“联合利华模式”和“欧莱雅模式”类似ღღ◈✿，厂商为渠道投入人员和力度支持ღღ◈✿，给代理商的可操作空间不大ღღ◈✿；宝洁则倾向于把利润空间让给代理商ღღ◈✿，由代理商自己决定是出让利润底价出货还是为门店设计促销政策ღღ◈✿。

　　由于操作空间几乎没有ღღ◈✿，前一种模式下的代理公司往往被同行称为“物流商”ღღ◈✿，后一种模式又因为商场费用ღღ◈✿、人员费用的逐年递增而日渐艰难ღღ◈✿。

　　与此同时ღღ◈✿，相比终端品牌ღღ◈✿，日化产品受到的流通渠道和线上渠道冲击更大ღღ◈✿，产品价格一再压低也让代理商感到十分为难ღღ◈✿。

　　以海飞丝为例ღღ◈✿，正常零售价在54元一瓶的产品ღღ◈✿，过去的标准200箱出货价格是44元一瓶ღღ◈✿。但如今ღღ◈✿，门店已经接受不了这样的价格了ღღ◈✿，因为同样产品在线元ღღ◈✿，批发档口的价格也都低于35元美国vodafonewifi巨大appღღ◈✿。也就是说ღღ◈✿，如果按正常折扣拿货ღღ◈✿，门店的进货价格会比其他渠道的零售价格还高ღღ◈✿，这是当地商超无法接受的ღღ◈✿。

　　但臧晓方认为ღღ◈✿，门店不接受代理商出货价ღღ◈✿，本质原因并不是出货价格的多少ღღ◈✿，而在于是否卖得出去sunbetღღ◈✿，以及其能拿到的利润到底有多少ღღ◈✿。

　　所以ღღ◈✿，他想出了一种既能保证公司利润空间ღღ◈✿，又能解决商场卖货难问题的方法ღღ◈✿，利用公司品牌矩阵优势与地方商超协商出了一种类似于“包场制”的“包经营制”ღღ◈✿。简单来说ღღ◈✿，就是甘肃博文弘方取代超市采购人角色ღღ◈✿，将商超日化区“承包”ღღ◈✿，承诺做到一定的总业绩ღღ◈✿，同时按季度给予商超返点ღღ◈✿，而且从另一个角度来看ღღ◈✿，“包场制度”还变相解决了超市日化区的采购问题ღღ◈✿。

　　据了解ღღ◈✿，这种方法去年从宁夏开始推行ღღ◈✿，目前宁夏子公司的门店客户中ღღ◈✿，面积在1000㎡以上的大门店共50家左右ღღ◈✿，如今已经有四分之一的门店实现了包场ღღ◈✿，下一步准备把包场制度的比例提升到50%美国vodafonewifi巨大appღღ◈✿。

　　这大半年的试验证明ღღ◈✿，包场制度的效果不错ღღ◈✿，公司的确能从中获得更多利润ღღ◈✿。“我们目前给老板两个选择ღღ◈✿，一种是低价出货但不给账期ღღ◈✿，另一种是包场ღღ◈✿，我们设计促销方法帮门店卖货ღღ◈✿，做到一定业绩ღღ◈✿，或者按季度给门店返点sunbetღღ◈✿。门店一般都会选择第二种”ღღ◈✿，臧晓方表示ღღ◈✿。

　　“其实这样做也很耗费资金”ღღ◈✿，臧晓方承认ღღ◈✿，“但我们始终希望把自己的优势（和资本方合作后ღღ◈✿，至少在资金层面有了一定优势）发挥到最大ღღ◈✿，和别的代理商差异化竞争ღღ◈✿。”

　　打下了深度分销的基础ღღ◈✿，又有青岛金王的资金支持ღღ◈✿，在臧晓方的眼中ღღ◈✿，目前化妆品市场的机会很多ღღ◈✿，而他想抓住的是当下消费升级红利ღღ◈✿。

　　尽管甘肃市场的消费升级来得比沿海或中部地区要晚得多ღღ◈✿，但这只是迟到ღღ◈✿，不是缺席ღღ◈✿。“超市对进口品是有需求的”ღღ◈✿，臧晓方认为ღღ◈✿，虽然之前运作的一些进口品不太成功ღღ◈✿，但只要选品得当ღღ◈✿，找到稳定的经销商或厂方合作ღღ◈✿，结合公司正在推行的包场制度ღღ◈✿，可操作性还是很大ღღ◈✿。

　　毫无疑问ღღ◈✿，CS渠道推进可以借助青岛金王平台供应链的力量ღღ◈✿，包括和青岛金王签约的托尼魅力和JMsolutionღღ◈✿，平台上的产品不断增加美国vodafonewifi巨大appღღ◈✿，在南方地区试点后向西北推进也是指日可待ღღ◈✿。但对于百货渠道ღღ◈✿，有过许多“失败经验”的臧晓方认为要谨慎选品ღღ◈✿。

　　“CS和百货渠道里ღღ◈✿，我们目前还没有太好的终端品牌切入市场”ღღ◈✿，臧晓方表示ღღ◈✿，“但希望能有机会接到一些成熟品牌sunbetღღ◈✿，最好是在我们的系统里体量能达到500万以上的外资品牌美国vodafonewifi巨大appღღ◈✿。”